作为两个社会关注度较高的环保话题,“旧衣回收”和“二手图书”假如“跨界”合作,将会碰撞出怎样的火花?今年飞蚂蚁环保回收平台联手二手图书流转平台书袋熊在支付宝端共同发起“衣起阅读绿色行动”,倡导“地球一小时,环保不止于熄灯”的环保理念。活动期间用户只要参与闲置衣物回收即可免费换书,以收衣换书的低碳环保行动,打造一种绿色循环用户体验模式。

同时,飞蚂蚁希望通过不断尝试各种跨界环保新玩法,结合支付宝端用户心智及互动场景,让闲置环保回收,低碳绿色循环理念通过更多有趣有意义的方式融入年轻人的生活。

闲置回收 x二手图书,一次求同存异的跨界营销

珍贵的永远是那些散发着历史气息的物品,这句话用来类比闲置衣物与二手书籍并不为过。如今,大多数人的生活变得更加数字化,而过去那些悠然的美好也逐渐被信息化时代所淘汰,必然也会引发一场不小的资源浪费。英国图书世界公司首席营销官帕特里克就曾表示,看见美国慈善商店将大量下架的二手图书当做废品扔掉,觉得非常可惜。

此次飞蚂蚁环保回收平台借“地球一小时”契机,联合二手图书流转平台书袋熊进行环保主题的合作绝非偶然。正是因为注意到了两者之间存在的微妙相似性,才促发了这次的“一拍即合”。用户通过一次不同以往的闲置衣物回收兑换二手书的体验,快速感知到资源循环利用的环保意义并引发思考,从而进一步将环保概念潜移默化根植进大众心中。

环保新玩法,引爆用户参与热情

此次活动一经推出,立刻引爆了用户的参与热情,线上总参与人数达到60000+。除了回收闲置换书之外,用户还可参与“一个订单,双重好礼”的玩法,活动期间预约下单,付邮免费领取防水收纳袋,进一步拓展了互动场景,传递给用户合理收纳,科学断舍离的绿色生活体验。

此外,飞蚂蚁还发起了“助力地球一小时”的海报接力活动,总共近10000人参与环保接力,蓄力将活动引向高潮。活动结束后,仍有不少用户表示希望活动能够持续进行:“特别赞的活动,让读书点亮更多人的生活,希望这样的活动持续下去”;“我可以让孩子自己整理他们的旧衣服自己预约然后自己选择一本书,一定非常有意义,希望这样的活动可以长久搞下去”。


(图为:“衣起阅读,绿色行动”地球一小时接力海报)

在环保回收行业升级的大背景下,越来越多的95后年轻人逐渐成为支付宝端回收平台用户的主流,飞蚂蚁对目标用户群体愈发注重个性化的表达,同时也更注重品牌的附加价值——去年飞蚂蚁在支付宝上线的旧衣回收获得蚂蚁森林能量便是其中一个很大的改变。不同于之前与其他品牌的合作,本次飞蚂蚁与书袋熊在支付宝端的结合以创新思维深度洞察目标群体的回收观,采用流量互通的方法,打造了一个多端融合的生态。在满足了部分用户喜好的同时,也传递了品牌的价值理念,达到了1+1>2的效果。

经过五年的发展,飞蚂蚁环保回收平台已从最初的个体单一营销转化成现如今更多的大流量合作IP,不仅在环保回收领域尝试突破创新,还与众多如:顺丰快递、Keep、SNOOPY等品牌或IP携手共同发力,打造一场又一场亮点频出的线上线下联合活动。品牌营销的玩法就在于同时实现产品和品牌的曝光以及好感度的提升,这也正是飞蚂蚁一直努力在做的事情。未来,飞蚂蚁希望秉承“环保为世界,公益为你”的理念,汇聚更多年轻、时尚的力量,联合诸多跨行业品牌,一起为美好的绿色未来付出更多行动。